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利益を出すのが厳しくなってきた・・・【課題探訪】

利益を出すのが、厳しくなってきた・・・・【課題探訪】




こんにちは。フューチャーデザインの神永です。

以前、「資金繰りが厳しい」の記事で出したロジックツリーを改定していなかったので、ちょっと関連記事を。


キャッシュイン(現金流入)が少ない、の1つの要因として、利益が上がっていない」ということを

出しました。


今日は、この部分を簡単に書いてゆきますね。




ご存知の通り、企業は適正な利益を出し続けて行かなければ継続してゆく事ができません。

(ここでは、簡略化する為に減価償却等は一切勘案せず、キャッシュインとしての利益、つまり
営業キャッシュフローを考えます)



【収益の構造】
売上
原価
売上利益(粗利)
販管費
営業利益
営業外収益
営業外費用
経常利益
経常外収益
経常外費用
税引前利益
法人税等
税引後利益


上記、青の太字の所が、押さえておくべき売上・利益ですよね。


さて、これを追ってゆくのであれば、以下の2点を考えて行かなければなりません。



● 売上高が少ないのはなぜか?

● 過剰にかかっているコストは何か?


上記2つをちょっと分解して考えて行きましょう。


売上高が少ない理由】

● そもそも扱っている商品・製品・サービスの市場が小さい

● 扱っている商品・製品・サービスの商品性が低い

● 顧客数が少ない

● 売上単価が低い


上記4つのいずれかに該当してくるはずです。

貴社は、どこに当てはまるでしょうか?



「商品性が低い」などということは、普通には認めたくない事実です。

しかし、商品・製品・サービスは、必ずその旬の時期があります。

1年前までは売れて売れて仕方がなかった製品が、今年になって売れないなどということは、

本当によくあるケースです。



冷静に、考えて、あなたの会社は、上記4つのどれに当てはまりますでしょうか?



そして、次に、コスト面を考えてゆきます。

コスト面は、この不況下では、非常に大事。



たとえば、以下のような会社さんの場合を考えて見ましょう。

【A社さんの場合】
売上高 1億円 (平均商品単価1万円)
営業利益 500万円


A社さんが節税対策を行っているか否かは、ここでは置いておきます。

A社が、従来販管費に掛けていた、5万円をコスト削減できたとします。


この場合には、営業利益は505万円になりますね。

この5万円の営業利益を出すためには、本来売上をどの程度上げなければならなかったかというと



営業利益率5%で、割り戻して

5万円÷0.05(5%)=100万円

ということになります。



つまり、

5万円のコストダウンの効果は100万円の売上増に等しい。ということになります。


A社の平均単価は、1万円ですから、100個の物を新たに売らなければならない。


その手間に比べたら、全然楽ですよね。


コストダウン、馬鹿になりません。



長くなりましたので、今日はこの辺で!コストダウンについては、別記事にて書きますね。


_________________________________

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自己紹介

神永 将行

Author:神永 将行
東京で経営コンサルタント会社である株式会社フューチャーデザインの代表をしています。中小企業様の課題発見~解決までを体系化し、今まで職人芸と思われていたコンサルタント業務を「科学する(=再現性がある)」ことを命題に日々活動を行っています。

【経歴】
1974年 茨城県水戸市生まれ
茨城県立水戸第一高等学校 卒業
早稲田大学政治経済学部政治学科 卒業
国内大手独立系コンサルタント会社
あおぞら銀行(旧日本債券信用銀行)
オリックス・キャピタル(オリックスのベンチャーキャピタル子会社)
を経て個人事業として独立。
その後、株式会社フューチャーデザインを設立し現在に至る。
ベンチャー企業等複数者の役員を兼務。

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